Branża spożywcza
Unilever – Amino
Proces marketingowy
Zadanie
Amino, jedna ze znanych polskich marek, kupiona przed laty przez Unilever, miała problemy i traciła udziały rynkowe w sektorze dań błyskawicznych (tzw. „zupki chińskie”), głównie za sprawą konkurencji. Zadaniem Agencji było opracowanie nowej strategii marketingowej, a także podejścia kreatywnego wraz z wdrożeniem. Celem biznesowym/marketingowym było odzyskanie dotychczasowej pozycji i udziałów w rynku.
Podejście Agencji
| nadzór nad badaniem potrzeb i postaw konsumentów | na podstawie stworzonej i zaakceptowanej strategii marki agencja opracowała koncepcje kreatywne kampanii |
| dogłębna analiza wszystkich zebranych badań | koncepcje kreatywne zostały przygotowane do badań TGI |
| uzyskanie akceptacji wyników badań przez Unilever Nederland | po wygraniu konkursu na wykonanie kreacji opracowano ostateczną koncepcję kreacji |
| na podstawie badań i wniosków agencja opracowała pełną nową strategię marketingową marki obejmującą: zdefiniowanie grup docelowych, określenie pozycjonowania marki, kluczowe wartości, korzyści, insighty, osobowość marki, USP, RTB | agencja prowadziła i nadzorowała proces produkcji reklamy |
Cel:
- Opracowanie nowej strategii marki i odświeżenie wizerunku brandu Amino.
- Wzmocnienie pozycjonowania
i zwiększenie zasięgu marki. - Rozszerzenie komunikacji do nowych grup konsumentów.
- Budowanie lojalności grupy poprzez działania komunikacyjne.
- Zwiększenie sprzedaży.
Podejście Agencji:
- Opracowanie strategii marki i strategii komunikacji.
- Opracowanie konceptów kreatywnych dla poszczególnych kampanii:
Key visual, spoty TV, radiowe, działania promocyjne w internecie. - Oparcie koncepcji kreatywnej na polskości, tradycji, wykorzystanie prostego i atrakcyjnego motywu muzycznego.
- Planowanie działań i egzekucja – Media mix: TV, radio, internet, social media.
- Realizacja 6 kampanii TV.
Wyniki:
- Opracowanie strategii i realizacja komunikacji, które stały się benchmarkiem na rynku w kategorii zupek – (Prowadzenie działań
od 2012 r. do chwili obecnej). - Osiągniecie sprzedaży przekraczającą zakładany poziom – zwiększenie udziałów w rynku.
- Kampania Amino Flaki: Osiągnięcie rocznego poziomu sprzedaży w I kwartale roku.
